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給客戶報(bào)價(jià)的技巧

哈哈,不要問(wèn)我為什么取這個(gè)標(biāo)題哈。小編算是利用碼字的時(shí)間,整理一下自己的思路吧,順便,也分享給大家。

應(yīng)該大家都遇到過(guò)這種情況,客戶過(guò)來(lái)詢價(jià),比如問(wèn)一下你“你家氨氣氣體檢測(cè)儀多少錢啊?”

一般這個(gè)時(shí)候大家跟客戶一報(bào)價(jià)格,如果是那種就是單純看價(jià)格的客戶,根本不會(huì)看你的產(chǎn)品。

所以,一般這個(gè)時(shí)候,先報(bào)裸價(jià)。

裸價(jià)是什么意思啊,就是一個(gè)氦氣氣體檢測(cè)儀,一般情況下,客戶沒(méi)有說(shuō)是分析儀,這一種,都會(huì)帶有報(bào)警功能。

這是常規(guī)的嘛,常規(guī)的都有顯示、聲光報(bào)警、4-20mA輸出、RS485輸出、繼電器輸出、泵吸等等。

那么我們就可以先報(bào)不包括這些的價(jià)格,例如,去掉聲光報(bào)警燈,去掉泵吸的流通池,有時(shí)候再把防爆外殼也去掉,這樣子就叫裸價(jià)。

低價(jià)總是更容易吸引人,即使后面漲價(jià)也比本就高價(jià)的東西更吸引人,難道不是嗎?


比如燒烤啊,你一開(kāi)始上來(lái)就點(diǎn)上幾百塊錢的串,你肯定覺(jué)得,哎我的天,這哪里吃得完?

但是你慢慢吃慢慢吃,事實(shí)上也會(huì)吃掉幾百甚至上千的串,這就是個(gè)心理上面的小訣竅吧。

有那么一個(gè)很出名的實(shí)驗(yàn),驗(yàn)證一句話叫做溫水煮青蛙。

一下子把青蛙扔進(jìn)滾燙的開(kāi)水里面,它會(huì)立馬就跳出來(lái)。但是如果是由冷水慢慢加熱,青蛙前面就會(huì)很愜意的慢慢游水,到后面也不會(huì)再有力氣跳出來(lái)。

被凍死的人,一般臨死前都是笑著的。你們知道為什么嗎,因?yàn)槟菚r(shí)候,他會(huì)感覺(jué)到溫暖。

今天就講到這里,我們明天再見(jiàn)。

霍尼艾格,與您共同守衛(wèi)安全。

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