今天要說(shuō)的話題和標(biāo)題一樣，和則兩利，斗則兩傷。
這句話是什么意思呢，給大家舉個(gè)例子。
有一位顧客，想要買(mǎi)一臺(tái)工業(yè)的氣體檢測(cè)儀設(shè)備。
他找到兩個(gè)公司，甲公司跟他說(shuō)，15000一臺(tái)。乙公司跟他說(shuō)，16000一臺(tái)。
于是他覺(jué)得，乙公司是在坑他。他就這么對(duì)乙公司的人說(shuō)。
“不就是個(gè)氣體檢測(cè)儀嗎？人家給我才14000一臺(tái)?！?/p>
乙公司的人一聽(tīng)，以為同行在惡意競(jìng)爭(zhēng)。
于是跟老板商量一下，回復(fù)客戶。
“他給您14000，我給您13000。”
于是客戶嘗到甜頭，回過(guò)頭就跟甲公司的人說(shuō)。
“人家乙公司給我才12000，我對(duì)比了一下，你們的檢測(cè)儀好像都差不多?！?/p>
甲公司的老板就火了，個(gè)乙公司直娘賊的，不當(dāng)人子。
給我降價(jià)，降到11000，怕他怎的，虧錢(qián)我也得把這單成了。
甲公司的銷(xiāo)售就這么跟客戶回。
“我們老板說(shuō)了，這單就是虧錢(qián)了也得給您做。11000，我們做了?！?/p>
客戶竊竊暗喜，又對(duì)乙公司說(shuō)。
“你們公司還是沒(méi)有甲公司那么大方，人家直接給我10500的價(jià)格了?！?/p>
乙公司的老板聽(tīng)了這件事情，直接撥通了丙公司老板的電話。
“好久沒(méi)有聯(lián)系了老兄，你那邊那個(gè)低價(jià)的檢測(cè)儀研究的怎么樣了？”
丙公司的老板就笑。
“這用什么研究，糊弄糊弄唄。就跟那很多人種兩年的花才知道是塑料一樣的，誰(shuí)還花?兩三萬(wàn)去查這幾千塊的檢測(cè)儀？您放心。”
乙公司的老板就笑。
“好，那我這剛好有個(gè)小生意，你可不要看不上。”
乙丙探討一番，定了個(gè)三千塊的供貨價(jià)，跟客戶說(shuō)。
“老板說(shuō)不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，給您7000塊?！?/p>
這邊甲公司被客戶如法炮制后，也找到了丙公司，同樣定了個(gè)3000塊錢(qián)的供貨價(jià)。
甲公司這邊就給客戶報(bào)價(jià)六千，乙就報(bào)五千。
4500……4000……3800……3600……3500……3300……
乙公司報(bào)出3300的價(jià)格之后，甲公司是的確不敢再降了，稅票都要13個(gè)點(diǎn)呢。
乙公司的老板也是無(wú)語(yǔ)，一分不賺賣(mài)給了客戶。
客戶倒是興奮了，以為賺了個(gè)大便宜。
……
便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜喔。
霍尼艾格，與您共同守衛(wèi)安全。
